КЕЙС: 271 337 656 ₽ чистой прибыли за 6 месяцев при бюджете 976 578 ₽ (ROI 27 685%)
Ниша: модульные здания / 3D-моделирование и визуализация (3D-модели, планировки, презентации)
География: РФ (масштабирование по России — по задаче)
Период по аналитике: 08.08.2023 — 27.02.2024
Инструменты: Яндекс Директ → лендинг под трафик → ретаргетинг → amoCRM → Roistat → масштабирование
Формат работ: Performance-маркетинг под ключ (реклама + упаковка + продажи + аналитика)
Вводные и ситуация «до»
Клиент уже пробовал запускать рекламу в Яндекс Директ на одностраничный лендинг, но получил типичный провальный старт, который встречается у большинства предпринимателей.
При расходе 80–90 тыс ₽/мес клиент получал примерно 1 заявку в неделю.
Заявки были холодные: на звонки не отвечали, мессенджеров по указанным номерам часто не было.
За 2 месяца открутили 170 000 ₽, получили 7 заявок → CPL = 24 282 ₽.
Что происходило:
Высокая стоимость заявки: 24 282 ₽
Низкое количество заявок: 7 шт за 2 месяца
Отсутствие рабочих маркетинговых инструментов и прогрева
Слабая упаковка компании (не конкурентоспособна для интернет-масштабирования)
Убыточность: сокращение отдела продаж, клиент сам принимал и обрабатывал обращения
Негативный опыт стоил клиенту около 280 000 ₽
Итог «до»:
Диагностика и стратегия (что сделали перед запуском)
Перед тем как «крутить рекламу», была проведена углубленная диагностика, чтобы найти реальные точки роста и сломанные процессы.
Разобрали внутренние процессы: реклама → сайт → обработка → продажи
Нашли сломанные этапы и причины потери конверсии
Сформировали предварительную стратегию роста и упаковки
Распаковка компании
Выявили потребности, модель поведения, интересы и спрос
Определили сегменты и сценарии принятия решения (учитывая длинный цикл сделки)
Исследование ЦА
Выявили сильные и уникальные стороны продукта
Определили, как упаковать продукт так, чтобы его хотели купить и сформировать высокий спрос
Вывод диагностики:

Клиенту нужна была полная реконструкция маркетинговых процессов — от посадочных и рекламы до отдела продаж.

Поставили задачу: комплексный PERFORMANCE-маркетинг для роста прибыли и масштабирования.
Закрепили цели, условия и заключили договор на 585 000 ₽ (под ключ, под моим руководством).
Распаковка продукта
Что сделали: упаковка + лидогенерация + системные продажи
продающие офферы
структура прогрева по блокам (от первого экрана до конверсионного действия)
формы захвата и CTA по странице
блоки доверия (прогрев и повышение лояльности)
удобные способы связи и навигация
продающий копирайтинг и вовлекающий дизайн
страница «спасибо» для доп. прогрева и следующего шага
Сделали один отдельный лендинг специально под рекламный трафик:
1) Лендинг под рекламу (основная посадочная под трафик Яндекс Директ)
структура под разные услуги и сегменты
повышает доверие и глубину прогрева
база под SEO и органический спрос
усиливает упаковку бренда и конверсию на длинном цикле сделки
Параллельно разработали многостраничный сайт на 70+ страниц, как фундамент для масштабирования:
2) Многостраничный сайт (70+ страниц)
Посадочные: сделали 2 ключевых продукта
A/B тест и подтверждение конверсионной связки
Проверили новый лендинг на конверсию и продажи через тестовый запуск.
Бюджет: 30 000 ₽
Получили: 13 заявок
Из них целевых: 9
Продажи: 3 (в течение ~20 дней)
Тестовый запуск:
Вывод: связка «оффер → лендинг → обработка» стала рабочей, можно масштабировать.
Масштабирование
выстроили цепочки касаний через ретаргетинг
усилили прогрев и доверие
масштабировали рекламу в рамках окупаемости
После успешного теста начали расширять охват и стабилизировать поток заявок:
Отдел продаж: внедрили amoCRM + квалификацию лидов
Когда поток заявок стал большим, возник хаос: менеджеры не успевали качественно обрабатывать целевые обращения.
настроили воронку продаж
обучили персонал
записали видео-гайд по работе на каждом этапе
интегрировали чат-виджет (обращения тоже фиксируются)
Решение — не «резать заявки», а систематизировать продажи.
Внедрение amoCRM
Квалификация: опросный лист (квиз-страница)
фильтрует и квалифицирует клиента
помогает собрать вводные для точной сметы
используется на странице «спасибо» и/или отправляется менеджером после первичного контакта
результат: готовый квал-лид
Сделали опросный лист в формате отдельной страницы:
Сквозная аналитика Roistat
прозрачная связка реклама → заявки → продажи → прибыль
контроль качества лидов
масштабирование по прибыли и ROMI
Чтобы видеть окупаемость и не управлять маркетингом «вслепую», внедрили Roistat:
Результаты (фактические данные из Roistat)
Заявки: 841
CPL: 1 161 ₽
Расход: 976 578 ₽
Продажи: 43
Выручка: 1 135 655 663 ₽
Средний чек: 26 410 597 ₽
Чистая прибыль: 271 337 656 ₽
ROI: 27 685%
Итог по всем источникам за период:
Заявки: 604
CPL: 1 617 ₽
Расход: 976 578 ₽
Продажи: 28
Выручка: 564 121 208 ₽
Средний чек: 20 147 186 ₽
Прибыль: 114 810 202 ₽
ROI: 11 656%
Яндекс Директ (как ключевой канал по скрину):
До / После (кратко и наглядно)
Показатель До После Изменение

Расход 170 000 ₽ 976 578 ₽ масштабирование

Заявки 7 841 рост заявок кратно

CPL 24 282 ₽ 1 161 ₽ снижение ≈ в 21 раз

Продажи почти нет 43 появились продажи

Прибыль убыточность 271 337 656 ₽ разворот в плюс

ROI — 27 685% сверхрезультат
Автоматизация в CRM
Мы настроили систему тегов, которая присваивала каждому лиду метку в зависимости от источника.
Это позволило легко определять, какие каналы работают лучше, а какие требуют корректировки.
/01
Один лендинг под Яндекс Директ
Конверсионная посадочная под трафик: офферы, прогрев, доверие, формы, сценарии.
/01
Автоматизация в CRM
Мы настроили систему тегов, которая присваивала каждому лиду метку в зависимости от источника.
Это позволило легко определять, какие каналы работают лучше, а какие требуют корректировки.
/01
Один многостраничный сайт (70+ страниц)
Фундамент для упаковки и масштабирования: доверие, глубина контента, SEO-потенциал.
/02
Автоматизация в CRM
Мы настроили систему тегов, которая присваивала каждому лиду метку в зависимости от источника.
Это позволило легко определять, какие каналы работают лучше, а какие требуют корректировки.
/01
Ретаргетинг и цепочки касаний
Для дорогих сделок и длинного цикла — обязательный прогрев и “дожим”.
/03
Автоматизация в CRM
Мы настроили систему тегов, которая присваивала каждому лиду метку в зависимости от источника.
Это позволило легко определять, какие каналы работают лучше, а какие требуют корректировки.
/01
amoCRM + квалификация лидов
Системная обработка без хаоса + опросник превращает лид в квал-лида.
/04
Автоматизация в CRM
Мы настроили систему тегов, которая присваивала каждому лиду метку в зависимости от источника.
Это позволило легко определять, какие каналы работают лучше, а какие требуют корректировки.
/01
Roistat и управление по прибыли
Масштабирование только того, что приносит деньги, а не просто заявки.
/05
Что именно дало такой рост (ключевые факторы)
Лендинг под рекламу (2–4 скрина)
/01
1 экран (оффер + CTA)
блоки доверия
форма/квиз/CTA
страница «спасибо»
Многостраничный сайт (2–3 скрина)
/02
меню/структура
пример страницы услуги
пример портфолио/кейсов/каталога
(Нужен скрин)
SEO-скрин (по желанию, если хотите усилить кейс)
/06
скрин из сервиса/панели, где видно рост/наличие страниц/индексации
(Нужен скрин)
(если нет — можно не добавлять, кейс и так держится на Roistat)
amoCRM (1–2 скрина)
/04
воронка
карточка сделки/задачи (по желанию)
(Нужен скрин)
Опросник/квиз-страница
/05
Подтверждение 70+ страниц
/03
карта сайта / список URL в SEO-инструменте
(Нужен скрин)
Нужны:
Какие скриншоты ещё нужны для полной версии кейса (чек-лист)
За счёт пересборки всей системы — посадочные + реклама + прогрев + продажи + аналитика — проект стал управляемым и масштабируемым.
Финальный результат за 6 месяцев:
271 337 656 ₽ чистой прибыли при рекламном бюджете 976 578 ₽, ROI 27 685%.